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B2B产业加速出海,海信超声海外首单落子南非

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近日,海信在南非与医疗代理商URS公司正式签约,海信超声HD60将进入南非市场并由该公司负责在当地的业务拓展。据了解,这是海信自主研发的超声产品拿下的海外首单,实现海信医疗产品在海外的里程碑式突破。

2022年,B2B产业出海是海信重要的战略发展方向。海信医疗自主研发的超声HD60等产品也积极寻求机会布局海外,先后亮相阿拉伯、印尼及泰国等多个国际医疗展。与此同时,海信在南非市场也与当地医疗设备代理商积极沟通,推进业务开展。

URS公司成立于2018年,主营南非及周边市场的医疗设备进口业务,已开展多项电子计算机断层扫描(CT)和磁共振成像(MRI)项目,在当地具有非常强的实力。在中非基金的介绍下,海信超声业务团队也抓住机会联系到了对方,但这只是第一步,困难远比想象的要复杂。

首先就是认证关。医疗产品在海外销售必须要取得CE认证,但CE法规由CE MDD升级到CE MDR,要求增多且条件更为严苛,由原来的23个条款增加到123个条款,12个法规附录文档增加到17个附录,2.8万字增加到10万字,认证难度大幅提升。为此,海信团队一方面邀请行业认证专家系统分析MDR法规差异,并提前进行计划准备及目标分解;同时团队将重点工作聚焦于产品测试和问题反馈。终于在2021年12月,团队提前完成海信超声HD60的CE MDR认证,并在当地成功转证,取得上市许可!

还有就是客户的信任关。相较同类产品,海信超声HD60具备图像清晰、操作便捷、智能化程度高等优势,可帮助医生进行高效、精确地诊断,可应用于门诊检查、常规体检、妇产检查、穿刺引导等多种场景。但海信的医疗产品对当地客户来说是一个全新的品类,获得认可并不容易。海信南非超声销售经理每周都约客户演示、推广产品。在一次次产品演示推广和沟通中,海信超声HD60收获了客户的高度认可。“海信超声的画质非常好,价格也有优势,我们有信心让海信超声在各大头部品牌中脱颖而出。”URS公司总经理对海信超声产品性能非常肯定,并最终决定与海信合作。

自去年10月发布以来,海信超声HD60已经在国内30多家三级医院开展临床使用,累计诊断病例5万多例,并填补了山东省在彩色超声领域的产业空白,打破了外资企业对高端医疗设备产品的垄断。此次,海信超声拿下出海首单,也将加速实现海信医疗5年内成为医疗设备行业国际知名品牌的目标。

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